2019-05-09
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对短视频从业者（zhě）而言，在横向的用户规（guī）模（mó）扩张（zhāng）放缓的情况下（xià），纵向的变现挖掘（jué）就变得格外（wài）重要。 众（zhòng）所周知，短视（shì）频最为主要的变现方式无疑是（shì）广告。但一位业内人士（shì）曾（céng）经告诉小编，品（pǐn）牌主的选择，并（bìng）不只是围绕着粉丝数量，或者这（zhè）一内（nèi）容（róng）形式是否流行，转化效果才是最为重要的，因此如何做好品牌营销，是每个短视频（pín）达人都必须思（sī）考的问题。 在这一点上，相比于司空见惯（guàn）的红人带货，他们会（huì）更多的从用户的使用场（chǎng）景切入，带出围绕这一（yī）产品和企业相关（guān）的各种跟用户相（xiàng）关生活和情绪上的痛点（diǎn），然后再（zài）带出企业相关（guān）的知识，从而（ér）顺利的把一个广告变成（chéng）了一个具有获得感的现象（xiàng）。 而（ér）这（zhè）种把真正和用户相关的，有利（lì）益关（guān）系的，有情（qíng）感痛点（diǎn）的知识带出（chū）来的营销方式也得到了服（fú）务的品牌主的认可，还（hái）会（huì）考虑把这一方式（shì）扩（kuò）展到品牌上（shàng）的推广，而不仅仅是（shì）产（chǎn）品（pǐn）。 相比（bǐ）于，二（èr）更传媒则更多地根据自身（shēn）和生活结合的（de）内容（róng）调性展开（kāi）品牌营销，并依赖于内容的制作能力。但（dàn）徐罡在论坛上（shàng）也提（tí）到了他（tā）的困惑：是否优（yōu）质（zhì）内（nèi）容和品牌的结（jié）合就能够让（ràng）内容服务机（jī）构获得更多的收益?他举了一个例子，他们此前做了一（yī）部话题（tí）是关（guān）注与教（jiāo）育（yù）的短片，这个短片（piàn）入围（wéi）了比利时布鲁塞尔独立电影（yǐng）节，也（yě）有（yǒu）不错的数据表现（xiàn），但却并未因此得到（dào）溢价。除了把优质的内（nèi）容（róng）和品牌结合，获（huò）得不错的流（liú）量和（hé）反响，让品牌主（zhǔ）能够（gòu）理解和认可同样也是（shì）一（yī）个需要解决的问题。 当然，除了广（guǎng）告之外，今年也出现了越来越（yuè）多的变现模式：电商、内容（róng）付费等已（yǐ）经在（zài）其他（tā）行业形成一定规（guī）模的方（fāng）式也开始成为（wéi）短视频领域（yù）新的（de）收（shōu）入源。 短视频的变现方式绝（jué）不仅仅只（zhī）有广告，它（tā）是有更（gèng）多元（yuán）化（huà）的玩法的，而这（zhè）种玩法是可以和达人自身（shēn）属性相结合，带来不同（tóng）的（de）可（kě）能性的（de）。比如说蜂群文化签约达人里有英语老师，公司就会有（yǒu）团队给（gěi）他做英语教育（yù）的知识付费。达人里还有（yǒu）做家（jiā）居的，不少粉丝都希望能让他来（lái）做家装，公司也会（huì）根（gēn）据这样的（de）需（xū）求跟一（yī）些工作室合作。甚至他们在抖音上拍了（le）一个微剧，然后跟光线聊改编成院（yuàn）线，这些都是新的变现途径的探索。
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